SEM（搜索引擎营销）优势分析

    我把SEM当作一种“产品”来看，对其从宏观环境和微观环境两方面进行分析。

一、宏观环境

1.人口因素

    中国人口众多，现有网民的数量已经超过美国位居全球第一，超过2.1亿人。市场潜力巨大。

2.政治法律因素

    中国入世后，中国政府将积极鼓励民营企业和中小企业解决失业问题。由此可以看出，民营企业和中小企业将大力发展。而恰恰这些企业的资金有限，要想在激烈的竞争中脱影而出，成本低的SEM此时就是在适合不过的了。

3.科学技术因素

    现代电子计算机技术和通信技术的应用和发展，及因特网的广泛应用，为SEM奠定了重要的基础。

4.自然环境因素

    SEM可以在任何能上网的地方实施。不受空间和气候的影响。可以保证营销策划的周期。不受自然因素影响而延误。

二、微观环境

1.市场分析

    SEM所在的市场是区别于传统营销市场的虚拟市场。虚拟市场的特点就是成本低，没有货物的积压，其最大的竞争优势在于在“无限”的扩大企业的关注度（将企业的网站排在各个搜索引擎的第一）的同时，又不会对经营者形成经济负担。若是传统营销市场，则需要耗费巨额的广告费。

    在虚拟的网络上营销还可以与客户面对面，没有了中间的环节，更便捷，更快速，更准确的传递企业的信息。

2.竞争者分析

    在中国SEM是一种新的营销方式属于新兴的行业，几乎没有一家既能够系统的策划又能够提供中专业网络技术服务的公司，竞争少是一个缺口行业，有很大的发展前景。

3.SEM自身分析

①低成本

②能满足消费者个性化需求

③在网上建立并推广品牌，可以使企业的网下品牌在网上得以延伸

④有针对性

4.网络公众

    互联网所连接的顾客群，无论是在收入、教育水平、还是在消费品位、购物标准上都与一般的消费者有明显的不同，层次结构分明，针对性强。如：一般网民、网络金融公众（网上银行）、网络媒介公众（电子杂志、搜索引擎）、政府公众，内部网公众（员工）等。

                                                                                                                                  (文/王琳)